Content Marketing mit Erklärvideos

Ob ein Video erfolgreich wird oder in der Masse untergeht, hängt nach Müllers Erfahrung von verschiedenen Faktoren ab: Besonders hohe Erfolgsaussichten haben Erklärvideos, die konkrete Lösungen für tatsächlichen Problemen der Zielgruppe liefern - und das möglichst in einer kurzen, prägnanten Form. So bieten sich beispielsweise Fallstudien oder nützliche Tipps an, die -attraktiv aufbereitet und präsentiert - den Zuschauer direkt begeistern und dennoch seine Aufmerksamkeit nicht länger als einige Minuten beanspruchen. Auch ein Blick hinter die Kulissen ist ein guter Aufhänger, um der Zielgruppe zu signalisieren: Ich verstehe Dein Problem, und ich kann Dir helfen!

Nach Carsten Müller sind jedoch nicht alle Videoformate gleichermaßen geeignet, um potentielle Kunden zu erreichen und zu gewinnen. "Wer nur selbstverliebt sein Unternehmen vorstellt und sich nicht darum bemüht, dem Zuschauer einen realen Mehrwert anzubieten, verschenkt Potential oder verprellt sogar mögliche Kunden." Denn schließlich gehe es gerade in der Kundenakquise darum, dem Zuschauer Lösungen zu präsentieren, sich als Dienstleister anzubieten und dann eine konkrete Handlungsaufforderung zu platzieren.

Besonders effektiv sind dabei Erklärvideos, denn sie sind kurz, unterhalten den Zuschauer und erreichen ihn auch emotional. Dazu kommen sie direkt auf den Punkt und verlieren sich nicht in weitschweifenden Erklärungen, sondern fokussieren auf ein konkretes Problem. Und stellen eine nachvollziehbare Lösung vor, in der sich der Zuschauer wiederfinden kann.

Doch ein Video alleine ist kein Garant für den Erfolg, weiß Carsten Müller. Vielmehr sei es entscheidend, das Video auch richtig zu vermarkten, denn nur so kann es eine große Reichweite erzielen: "Optimierung und die richtige Verbreitung sind wichtige Bausteine für erfolgreiches Content Marketing mit Videos", so Müller. Er produziert daher nicht nur Erklärvideos, sondern entwickelt gemeinsam mit dem Kunden eine individuelle Content Marketing-Strategie: "Zunächst analysieren wir, wonach und wie die Zielgruppe genau sucht und optimieren jedes Video dann auf die entsprechenden Suchbegriffe, damit es gefunden wird. Und das auf möglichst vielen Plattformen – von YouTube bis Facebook - denn das erhöht die Chance auf virale Verbreitung enorm. Und es ist wichtig, nicht nur einmal ein Video zu veröffentlichen, sondern regelmäßig neuen Content zu präsentieren, um Besucher zu Fans zu machen und sie enger an die eigene Marke, das eigene Unternehmen zu binden."